Реклама на портале

Собственный магазин пряжи

Энциклопедическая справка: магазин пряжи - специализированная торговая точка, где можно купить нитки, крючки, спицы, другие принадлежности и материалы для вязания.

Социологи считают, что вязание - одно из самых распространенных хобби. Им увлекаются многие женщины и даже некоторые мужчины. Это обуславливает постоянный рост спроса на пряжу и вязальные принадлежности. Если вы задумались о том, как открыть свой магазин пряжи, прислушайтесь к советам, изложенным в этой статье. Они помогут избежать типичных ошибок на старте и быстро вывести свой бизнес на высокий уровень доходности.

Шаг за шагом к стабильному заработку на женском хобби

Шаг первый : формируем юридическую и материальную базу

Чтобы открыть магазин пряжи и вязальных принадлежностей, достаточно регистрации ИП. Если в ваши планы входит постепенное расширение до сети магазинов или обращение в банк за кредитом, лучше зарегистрировать юридическое лицо - будет проще улаживать формальности.

Выбирая помещение, отдавайте предпочтение объектам, расположенным в людных местах. Оптимальные варианты: рядом с крупными транспортными развязками или рынками, в торговых центрах. Можно открыть магазин пряжи в спальном районе, расположив его там, где чаще всего ходят женщины: рядом с детскими садами, поликлиниками, магазинами детских товаров.

Рассчитывая требуемую площадь, учтите, что наряду с небольшим уютным торговым залом, необходимо достаточно объемное складское помещение. Проследите, чтобы оно хорошо отапливалось и вентилировалось, ведь ваш товар не любит сырость.

Шаг второй : обустраиваем торговое пространство

Чтобы оценить, сколько стоит открыть магазин пряжи, к затратам на регистрацию и аренду следует прибавить стоимость товара и, конечно, торгового оборудования. Вам понадобятся специальные модифицируемые стеллажи на основе эконом-панелей. Их можно конфигурировать в соответствии с планировкой и адаптировать под разные категории товаров. Пряжа - яркий товар, при его правильной выкладке вы легко создадите в магазине уютную, располагающую к покупкам атмосферу. Для размещения пряжи можно использовать не только полки, но и стеллажи со штырями для мотков и бобин.

Еще один простой и эффектный способ красиво представить товар - сложить нитки в большие плетеные корзины. Это привнесет в интерьер уют и облегчит покупателям доступ к товару. Выкладывая пряжу и мулине, следите за цветовыми комбинациями - витрины и стеллажи должны выглядеть гармонично, привлекать и задерживать внимание покупателей.

Шаг третий : формируем ассортимент

Формируя ассортимент, предоставьте своим посетителям возможность выбирать не только цвета, но и качество. Включите в ассортимент продукцию разных ценовых категорий: от «люкс» до «эконом». Лучше всего предложить к продаже аналогичные товары разных марок. Наряду с пряжей, включите в ассортимент вязальные крючки, спицы и булавки, мулине, пяльцы и другие вышивальные принадлежности, а также книги с готовыми схемами для вышивки и вязания.

Чтобы сэкономить на закупке товара, попробуйте договориться с поставщиками о предоставлении товара на реализацию - многие маленькие торговые точки успешно работают по такой схеме.

Опытные участники рынка советуют выставить на продажу образцы вязаных изделий. Так вы сделаете своими покупателями не только тех, кто увлекается вышивкой или вязанием, но и всех, кто любит носить вязаные вещи.

Где взять деньги?

Большинство владельцев магазинов пряжи не советуют связываться с кредитами, поскольку процентные ставки «съедают» прибыль, не давая торговой точке развиваться. В силу сравнительно низкого порога вхождения на рынок, оптимальным решением станет открытие магазина на свои деньги.

Подводные камни

Многие продавцы пряжи и вязальных принадлежностей не могут «раскрутиться» из-за банального отсутствия рекламы. Чтобы быстро и уверенно стартовать, включите в начальный бюджет статью на рекламу. Дорогих акций не потребуется - достаточно распространить листовки с приглашением посетить новый магазин, где есть «всё-всё для вязания».

Неплохой способ привлечь покупателей - проводить мастер-классы по вязанию или вышивке.

Подводим итоги

Отвечая на вопрос, выгоден ли магазин пряжи, большинство участников рынка отвечают положительно, но предупреждают, что на одной торговой точке больших денег не заработать - нужна сеть. В силу постоянства спроса и небольшой насыщенности рынка у этого вида бизнеса неплохие перспективы.

Или продажа одежды, магазин по продаже пряжи, конечно, немного уступает, однако не стоит отчаиваться. Возможно именно в этой стезе вам повезет.

Главное - правильно разработать бизнес-план и быть в курсе всех модных новинок.

А еще необходимо точно знать, какое покупать оборудование, какой товар и как это все потом окупится. Чтобы открыть свой магазин, естественно, нужно зарегистрировать ИП. С этого и начнем.

Регистрация ИП в налоговой

Для того чтобы открыть свой бизнес в этой области, надо зарегистрировать ИП. Для этого необходимо собрать пакет документов. У вас обязательно должен быть ИНН. Если у вас его нет, то нужно заполнить заявление на его получение и сдать в налоговую службу. Налоговая сделает вам ИНН вместе с регистрацией. Также необходимо будет выбрать код ОКВЭД, выбрать налог УСН или ЕНВД. УСН, конечно, лучше, там будет всего 6% налога, но в разных городах и регионах городские власти по-разному диктуют свои законы. Потом необходимо будет заплатить госпошлину 800 рублей. Затем написать заявление на государственную регистрацию ИП в налоговую, где нужно будет сдать само заявление, копию ИНН, копию паспорта с пропиской, копию квитанции об оплате госпошлины. Регистрацию обычно делают в течение 5 дней. Потом надо будет еще зарегистрироваться в ПФР и ФСС. Нужно будет еще приобрести кассовый аппарат, который должен быть поставлен на учет в налоговой. Там же вам зарегистрируют и книгу кассира-операциониста, которую вы обязаны будете заполнять каждый раз, когда сделаете какую-то продажу.

Вернуться к оглавлению

Бизнес-план и оборудование

Итак, ИП у нас уже зарегистрирован, значит, пора закупать мебель и оборудование в свой магазин, а также организовать бизнес-план, ведь, чтобы открыть свое дело, нужно тщательно все рассчитать и взвесить. Но сначала нужно определиться с местом в городе, где ваш магазин будет находиться. Для этого надо проанализировать, в каком районе нет такого магазина, как у вас. Лучше искать место там, где есть скопление большого количества людей, а не в спальном районе. И пусть там аренда будет дороже, порядка 10 тыс. рублей за квадратный м (в разных городах по-разному), зато окупится такой бизнес гораздо быстрее.

Далее нужно будет закупать необходимую мебель. А это и витрины, и стеллажи на склад, где будет храниться весь товар, и, конечно, сами полки для пряжи, которые будут стоять непосредственно в торговой зоне. Средней величины витрины будут стоить от 40 тысяч рублей за штуку. Обычно таких витрин закупают несколько. Полки для мотков пряжи можно заказать у оптовых поставщиков, они обычно разборные, лучше всего взять полки из дерева какого-нибудь красивого и приятного глазу цвета. Примерная стоимость таких полок будет составлять 20 тысяч рублей за полку. А вот на стеллажах для склада можно и сэкономить, там все равно никто не увидит их внешний вид, главное, чтобы они были удобные в использовании. Обычный металлический стеллаж стоит около 50 тысяч рублей. Нам понадобится их штук 5. План сборки таких стеллажей обычно очень простой.

Помимо всей этой мебели, было бы неплохо установить парочку манекенов, на которых будут представлены модные вязаные изделия. Один такой манекен будет стоить около 50 тысяч рублей. Итого, в целом на оборудование и мебель у нас уйдет примерно от 800 тысяч рублей.

Вернуться к оглавлению

Закупка товара и реклама

Готовое помещение уже есть. Последнее, что осталось сделать для того, чтобы открыть свой магазин, - закупить товар. Пряжу обычно заказывают у крупных поставщиков оптом. Средняя цена одного мотка колеблется у них от 20 до 50 рублей. Для успешной продажи надо закупить побольше разнообразной пряжи, а уже потом в процессе самой продажи смотреть, что люди будут больше брать. Конечно, одной только пряжей не стоит ограничиваться. Необходимо будет купить разные аксессуары и предметы для вязание. Это и спицы, и крючки, и всякие украшения из бисера, причем чем больше у вас в магазине будет таких украшений, тем охотнее в ваш магазин будут подтягиваться люди.

Естественно, для того чтобы открыть и раскрутиться, нужна еще действенная и яркая реклама. Начинаться она будет с названия магазина. Какое будет название у магазина, так он и будет развиваться. Вывеска должна быть яркая, привлекать внимание, ее должно быть видно с проезжей части. План такой вывески лучше для начала сделать в меньшем масштабе на бумаге. Еще необходимо дать свою рекламу магазина пряжи на телевидение и в газеты. Реклама тоже должна быть емкой, ее народ должен хорошо запоминать.

Часто, занимаясь рукодельным хобби, человека начинает интересовать пряжа как бизнес. При этом можно заняться производством или торговлей. Опишем, как открыть магазин с нуля, ведь это намного проще, чем организовать полноценный цех по созданию качественной продукции.

Многие женщины, увлекаясь вязанием, со временем желают самостоятельно предлагать другим интересный и разнообразный товар, который может заинтересовать таких же рукодельниц. И если ориентироваться на узкую специализацию магазина, то за короткий период получится выйти на полную окупаемость и выиграть конкурентную борьбу на рынке.

Особенности бизнеса

Если раньше вязаные вещи, сделанные своими руками, были по большей части необходимостью, так как в магазинах имелся небольшой выбор красивой одежды, то сегодня это переросло в чистое хобби.

Вязанием и другими видами рукоделия женщины занимаются просто ради удовольствия или для создания уникальных и неповторимых изделий. И хоть количество людей, увлекающихся подобным занятием стало меньше, все же оно интересует значительную часть населения нашей страны.

По большей части пряжу покупают молодые мамочки, находящиеся в декретном отпуске, или женщины в возрасте 40 лет и старше. Еще одна группа покупателей – люди, которые вяжут оригинальные вещи на заказ, за счет чего и зарабатывают на жизнь. Это основная целевая аудитория, на которую следует ориентироваться при организации бизнеса по продаже пряжи.

При достаточно высоком интересе населения к подобным товарам количество магазинов с качественным и разнообразным ассортиментом для вязания находится на минимальной отметке. Особенно в средних и маленьких городах очень сложно найти специализированную торговую точку, где можно выбрать подходящий материал. Поэтому конкуренция в данном деле считается низкой, что дает начинающему предпринимателю особое преимущество.

Регистрационные вопросы

С чего начать организацию торговли пряжей как бизнес? Обязательно следует оформиться в налоговой службе как ИП или ООО. ИП подходит в большинстве случаев, так как разрешает значительно снизить требования и налоговые ставки для предпринимателя.

Но при желании в будущем развивать проект и открывать новые торговые точки, желательно сразу зарегистрировать юридическое лицо. Оно же останется единственно возможным вариантом, если в качестве финансовых партнеров выступает несколько человек.

При этом систему налогообложения можно выбрать упрощенную или общую в зависимости от уровня расходов и доходов. Лучше заранее просчитайте, что окажется более выгодным на практике в вашем случае. Коды ОКВЭД обязательно должны соответствовать видам предполагаемой деятельности. Чтобы открыть магазин пряжи достаточно указать 47.51 – розничная торговля текстильными изделиями в специализированных точках продажи.

Но если вы решите совмещать бизнес с ателье, торговлю вязаными товарами от населения, распространением аксессуаров или других сопутствующих товаров, тогда придется добавить соответствующие коды. Лучше заранее выбрать все доступные для данной деятельности, чтобы со временем иметь простор для развития проекта.

При открытии магазина обязательно нужно будет согласовать свои действия с контролирующими органами – пожарной инспекцией, санитарно-эпидемиологической станцией, Роспотребнадзором и администрацией города. Лучше заранее поинтересуйтесь в местных службах, какие они предъявляют требования по организации торговой точки данного направления, чтобы сразу подготовить все как следует.

Помещение и оборудование

Особое внимание уделите выбору места расположения будущего магазина и его оформлению. Так, для размещения лучше всего подходит:

  1. Торговый центр, где можно арендовать отдельный зал для товара или же отдать предпочтение небольшому островку – в данном случае вы столкнетесь с высокой платой за место, но это обеспечит вам большое количество потенциальных клиентов без лишних затрат на рекламу.
  2. Магазин с отдельным входом на первом этаже жилого здания или же среди других торговых помещений на улице – такая аренда будет стоить значительно меньше, но придется подумать, как привлечь к себе покупателей.
  3. Расположение рядом со школами, детскими садами и другими подобными учреждениями обеспечит наплыв молодых мам и бабушек, которые как раз и являются заинтересованными клиентами вашего направления.

Выбирайте такое помещение, чтобы оно было удобным для посещения вашими основными покупателями. Так, желательно отсутствие высоких ступеней, наличие места для колясок и т. п. Выкладывать товар, который чаще покупают молодые мамочки лучше ближе к выходу, чтобы им не пришлось тратить много времени на поиск нужного материала.

При оформлении магазина старайтесь создать уютную домашнюю обстановку. Торговое оборудование и размеры помещения выбирать нужно грамотно. Пряжа является довольно компактным товаром, для которого не потребуется много места. Главное, при этом обеспечить удобные полки, к которым легко подступиться покупателям.

Помните, не все клиенты любят обращаться за помощью к консультантам, поэтому раскладывать товар следует удобно и правильно сортировать. Неплохо, если рядом со стеллажом с нитками определенного типа будет висеть пример связанной вещи из них, чтобы наглядно продемонстрировать результат.

Поскольку большое количество ниток нецелесообразно сразу выставлять в торговом зале, то потребуется дополнительно организовать и подсобное помещение для хранения запасов. В нем должно быть сухо и тепло, а также чисто.

Ассортимент товара

Пряжа бывает шерстяной, синтетической, смешанной и пр. Обратите внимание, что и толщина ниток также может отличаться. А еще есть множество расцветок и других характеристик, по которым покупатели выбирают нужный им товар. Желательно иметь в наличии не только ходовую продукцию, но и другие варианты, чтобы клиенты смогли найти то, чего нет в схожих магазинах.

Чем шире ассортимент, тем более популярным станет ваш магазин за короткий период времени. Помимо пряжи, можно продавать и сопутствующие товары – пуговицы, спицы, крючки, булавки, иголки, различную фурнитуру и украшения для готовых изделий.

Обратите внимание, что трикотажная пряжа зарубежного производства пользуется большим спросом, чем отечественная. Поэтому на нее можно устанавливать наценку повыше. Чтобы выиграть конкурентную борьбу на рынке желательно предлагать покупателям только качественный товар. Даже если это будет российский производитель, то обязательно узнаваемой марки.

Также в магазине можно продавать и готовые изделия, созданные прямо здесь в отдельном ателье или же принятые от рукодельниц на комиссию. Таким образом, вы повысите интерес к товару, показав, что из него может получиться. В дополнение иногда выставляют на стеллажах и различные каталоги, схемы, обучающие материалы для начинающих.

Чтобы такой бизнес оказался максимально выгодным, желательно заранее подыскать надежных поставщиков товара. Нужно наладить контакты с фабриками по производству пряжи как за рубежом, так и в нашей стране. Таким образом, вы сможете приобретать продукцию оптом по самой низкой стоимости и делать существенную наценку на товар. Обычно она составляет 50-70%.

График работы и персонал

Чтобы обеспечить продажи на высоком уровне лучше, чтобы магазин работал 7 дней в неделю. Стандартный график предполагает рабочие часы с 8.00-9.00 и до 20.00 или даже 22.00. Так, вы сможете подстроиться под всех своих клиентов и дать им возможность покупать пряжу тогда, когда им удобно.

Для этого придется нанять как минимум двух продавцов-консультантов. С целью экономии можно и самостоятельно выполнять их функцию, тогда придется оплачивать зарплату лишь одному сменному работнику. Уровень заработной платы устанавливается по системе «ставка+процент от продаж». Таким образом, вы заинтересуете сотрудников в привлечении клиентов и увеличении количества реализуемого товара.

Маркетинговая стратегия

Развитие любого бизнеса, его успех, рентабельность и прибыль владельца напрямую зависят от количества клиентов и уровня продаж. Для этого, особенно на старте, нужно потратиться на рекламу. Сегодня вам доступно огромное количество способов привлечения покупателей:

  • Разместить объявления в местных СМИ – газеты, журналы, телевидение, радио.
  • Воспользоваться полиграфической продукцией – визитками, флаерами, листовками и пр.
  • Потратиться на более дорогую, но заметную рекламу – баннеры, фото на городском транспорте и пр.
  • Создайте сайт или интернет-магазин, где можно в спокойной обстановке рассмотреть товар, узнать о его характеристиках, стоимости или даже сделать заказ с доставкой продукции на дом.

Не стоит жалеть деньги на рекламу, так как именно благодаря ей вы привлечете достаточное количество клиентов на первых порах. А дальше при продаже качественного товара по доступной стоимости информация о магазине быстро распространится среди вашей потенциальной аудитории с помощью «сарафанного радио».

Интересным современным способом является проведение мастер-классов. Для этого нужно пригласить опытную рукодельницу, которая научит желающих выполнять те или иные узоры, различные техники, освоить которые по книге самостоятельно довольно сложно. Также используйте периодически маркетинговые трюки – акции, бонусы, праздничные скидки и пр.

Даже при наличии конкуренции в крупном городе благодаря таким средствам можно привлечь достаточно много клиентов, что сделает ваш бизнес рентабельным и прибыльным в короткие сроки. Главное, не скупится на качественную и целевую рекламу. Если же вы не знаете, что из перечисленного окажется более действенным, то можно воспользоваться помощью специальных агентств, которые за определенную плату выведут ваш проект на новый уровень.

Производство пряжи как бизнес

Такое направление считается более сложным и затратным. Здесь мало разбираться в вариациях ниток, но нужно хорошо ориентироваться в том, из чего делают пряжу, где закупать сырье, как его обрабатывать и пр.

Для старта такого проекта понадобится намного больше денег, чем для открытия специализированного магазина, так как потребуется приобрести дорогое оборудование. Работать же на подобной мини-фабрике будет не менее 7 человек, что также выльется в высокие расходы.

Изготавливают пряжу из хлопка (около 50%), льна, лавсана, вискозы, бамбука, шерсти, пуха и пр. Если вы решили открыть цех по производству пряжи, то желательно, чтобы в регионе было достаточно сырья для ее изготовления. Поэтому подобные фабрики открывают лишь там, где высоко развито сельское хозяйство, так как они тесно связаны между собой.

Доходы такого бизнеса всецело зависят от реализации готовой продукции. Чтобы конкурировать с зарубежными поставщиками, а также более известными отечественными фабриками, нужно создавать действительно качественный товар по низкой цене. Иначе весь проект окажется проигрышным.

Финансовая часть

Даже если вы не собираетесь брать кредит в банке, а всю сумму для организации дела имеете в наличии, желательно составить бизнес-план с расчетами для того, чтобы ориентироваться в первоначальных затратах и сроках окупаемости проекта.

Но это еще не все. Нужно учитывать, что каждый месяц на содержание магазина будут также идти крупные суммы.

Поскольку с первых месяцев вам вряд ли получится выйти на высокий уровень продаж, нужно заблаговременно отложить определенную сумму на содержание магазина на несколько месяцев вперед.

Когда вы достигнете доходов в размере около 400 000 рублей ежемесячно, что считается средним показателем данного направления на сегодня, то сможете окупить стартовые вложения на протяжении трех месяцев.

Видео: как открыть интернет-магазин товаров для рукоделия?

Рукоделие как хобби приобретает все большую популярность. В советские времена многие представительницы прекрасного пола самостоятельно шили и вязали одежду, так как выбор в магазинах был небольшой, и представленные модели не очень соответствовали последним тенденциям моды. В наши дни ситуация изменилась в лучшую сторону: в магазинах одежды можно найти все, что душе угодно, но вязание и шитье не теряют своей популярности.

Более того, на протяжении последних лет наблюдается рост интереса к рукоделию, поэтому бизнес, связанный с продажей товаров для шитья, вязания, вышивания и любой другой ручной работы, может приносить своим владельцам немалую прибыль.

Количество магазинов, где продается широкий ассортимент товаров для рукоделия, довольно велико в любом крупном городе. Поэтому для того чтобы снизить конкуренцию, предприниматели открывают точки с более узкой специализацией, продавая, к примеру, исключительно товары для скрапбукинга или вышивания или вязания. Магазинов пряжи даже в крупных городах очень мало, а в средних и мелких их, вполне возможно, пока еще нет. Поэтому если вас интересует «рукодельное» направление и вы сами увлекаетесь вязанием (такой бизнес, как правило, вырастает из хобби), стоит рассмотреть вариант открытия магазина пряжи в вашем городе.

Прежде всего, необходимо определиться с форматом – будет ли это полноценный магазин, точка в торговом центре или отдел в магазине товаров для рукоделия. В большинстве случаев открытие магазина по продаже пряжи оправдано в том случае, если у вас есть достаточно большой стартовый капитал, надежный поставщик широкого ассортимента пряжи разных производителей или выход напрямую на фабрику-производителя пряжи высокого качества, которая сможет предоставить вам выгодные оптовые цены (вариант фирменного магазина) и/или вы рассчитываете в скором времени расширять свой ассортимент, вводя в него не только товары для вязания, но и для других видов рукоделия.

Оптимальные варианты по затратам на открытие – отдельная точка по продаже пряжи в торговом центре или небольшой отдел в рукодельном магазине (при условии, что в ассортименте магазина – соарендатора нет той продукции, которую вы собираетесь продавать).

Впрочем, недостаток всегда можно превратить в преимущество, если вы сможете предложить более широкий выбор пряжи по более низким ценам. В этом случае соседство с крупным сетевым магазином будет даже выгоднее – ведь посетители торгового центра смогут сравнить ассортимент пряжи и цены и выбрать наиболее выгодный для них вариант.

Даже если вы не планируете брать кредиты или искать инвестора для открытия собственного бизнеса, специалисты советуют составить предварительно бизнес-план, в котором вы систематизируете всю необходимую информацию, определите свою будущую прибыль, конкурентные преимущества, возможности для дальнейшего развития. В бизнес-плане должны быть приведены расчеты затрат на открытие торговой точки, планируемые сроки окупаемости ваших вложений, структура расходов, необходимые документы для оформления организации и сроки постановки на учет в налоговой. Рассмотрим все эти пункты более подробно.

На первом этапе займитесь поиском помещения под ваш магазин. Желательно, чтобы он находился в центре города в хорошей транспортной доступности или в месте с высокой проходимостью. Учитывайте, что ваша основная целевая аудитория – это женщины различного возраста. По статистике, ручной работой увлекаются преимущественно молодые женщины в возрасте от 20 до 30 лет (зачастую находящиеся в декретном отпуске или в отпуске по уходу за ребенком) и женщины от 40 лет и старше. Это означает, что ваш магазин должен быть максимально удобен и для тех, и для других.

Для мам, которые приходят за покупками вместе с детьми, желательно предусмотреть место, где они смогут оставить коляски. При планировании выкладки товара старайтесь раскладывать пряжу для детской одежды ближе к выходу, чтобы вашим посетителям не пришлось долго ее искать (далеко не все покупатели охотно обращаются за помощью к продавцу-консультанту, предпочитая самостоятельно выбирать интересующую их пряжу и аксессуары, поэтому логика вашей выкладки должна быть интуитивно понятной). Желательно, чтобы вход в ваш магазин был удобным для посетителей любого возраста (без крутых и высоких ступенек).

Такие, на первый взгляд, мелочи, на самом деле, оказывают существенное влияние на посещаемость вашего магазина и, следовательно, вашу прибыль. Пряжа – довольно компактный товар, поэтому для ее раскладки не требуется большая площадь. Более того, даже при большом выборе огромный зал со стеллажами, расставленными вдоль стенок, производит удручающее впечатление и создает ощущение небольшого ассортимента. Вам понадобится специальное торговое оборудование – стойки, стеллажи и застекленные витрины.

На стойках выкладывается печатная продукция – буклеты, специализированные журналы по вязанию спицами и крючком, а также книги. На стеллажах размещается сама пряжа с группированием по производителю, цветам, толщине, материалу, назначению. Уделите особое внимание составлению ценников. На них должно быть указано не только наименование товара и его цена, но и длина нити в мотке, толщина, состав и т. д.

Лучший способ определить, насколько ваши ценники эффективны, - попросить подругу, которая не увлекается вязанием, выбрать пряжу для определенного изделия, не обращаясь за помощью к консультанту. Для того чтобы покупатели могли представить себе, как та или иная пряжа будет выглядеть в готовом изделии, зачастую рядом с ценником размещают вязаные образцы (квадраты размером 10 на 10 см).

Конечно, на стеллажах будут представлены лишь отдельные образцы пряжи (по мотку на одну позицию), а основной запас товара будет находиться в складском помещении. Соответственно позаботьтесь о наличии такового (оно должно быть сухим и отапливаемым).

Застекленные витрины необходимы для представления различной фурнитуры и аксессуаров для вязания: спицы, крючки, бусины, бисер, пуговицы (для вязаных изделий наибольшим спросом пользуются деревянные пуговицы), шнурки и т. д. Часть оборудования можно приобрести в состоянии б/у, часть сделать самостоятельно. Зачастую крупные компании предоставляют розничным магазинам свое торговое оборудование (как правило, это брендированные стеллажи или стойки) бесплатно или на различных условиях.

Распространено мнение, что в розничном магазине объем товара должен составлять не менее 15-20 тыс. рублей на 1 кв. метр. Но для пряжи этот показатель будет существенно меньше, ведь мотки пряжи – довольно объемный и не всегда дорогостоящий товар.

Ассортимент вашего товара должен быть максимально разнообразным. В вашем магазине должна продаваться традиционная пряжа отечественных и зарубежных производителей, более дорогая высококачественная пряжа (как правило, зарубежного производства), пряжа составная из различных нитей (натуральных и синтетических волокон). Конечно, розничные магазины обычно не возят товар из-за границы самостоятельно, а приобретают его у оптовых компаний. У одного крупного поставщика можно закупить все, что вам необходимо – от собственно пряжи любой ценовой категории и производства до инструментов и фурнитуры.

Заранее продумайте оформление вашего магазина. Если помещение не требует капитального ремонта, то можно обойтись небольшими расходами, украсив его картинами, примерами работ (это необязательно должна быть вязаная одежда, подойдут также различные аксессуары и игрушки), промо-постерами, которые обычно предлагает поставщик товара. Чем более уютной и «домашней» будет атмосфера в вашем магазине, тем лучше.

Зачастую магазины пряжи совмещают с ателье и/или магазином по продаже готовых изделий (собственного производства или принимаемых на комиссию от населения). Вариант ателье требует больших расходов (потребуются вязальные машины, дополнительные сотрудники, дизайнер-модельер и т. д.).

Небольшой розничный магазин работает шесть-семь дней в неделю (в выходные обычно по сокращенному графику). График работы торговой точки на территории центра зависит от графика работы последнего (обычно это семь дней в неделю с 10 утра до 10 вечера). Отдел в магазине рукоделия работает по расписанию этого магазина.

Соответственно для работы в вашем торговом зале (или на торговой точке) по продаже пряжи потребуется минимум два продавца. В первое время вы можете работать самостоятельно, наняв одного человека на смену.

Большинство магазинов рукоделий предлагают своим работникам фиксированный оклад плюс проценты от выполнения плана продаж и премии за их перевыполнение. Это намного больше мотивирует продавцов, нежели один оклад. В качестве работников подойдут увлеченные и, не менее важно, ответственные люди, которые имеют большой опыт вязания. При этом даже наличие опыта работы в продажах, как показывает практика, не столь важно.

Не забывайте, что многие ваши потенциальные покупательницы (в первую очередь, молодые девушки и мамы, сидящие с детьми) проводят дома большую часть времени. Им удобнее сначала найти то, что им нужно в интернете, а потом уже целенаправленно приехать за этим в ваш магазин. В дальнейшем стоит обдумать возможность доставки заказанного товара на дом (начиная с определенного объема, доставка может осуществляться бесплатно). Создание простого сайта, его наполнение, поддержка и продвижение обойдутся недорого.

Дополнительным источником дохода (и средством привлечения покупателей) может стать проведение мастер-классов и курсов по вязанию (для новичков и профессионалов). Конечно, сейчас есть огромное количество специальной литературы по обучению вязанию и материалов в интернете, но, как в случае со многими другими видами рукоделия, здесь проще один раз увидеть, чем прочитать описание техники и попытаться разобраться по картинкам.

Стоимость участия в мастер-классе или посещения обучающих курсов при вашем магазине может быть небольшой, но они помогут увеличить прибыль от продажи товаров и повысить лояльность ваших клиентов. Вести занятия можете вы сами, ваши продавцы-консультанты или приглашенные рукодельницы, которые являются мастерами в своем деле.

В ассортименте специализированной точки по продаже пряжи должно быть не менее 300 наименований (каждого наименования по 10-15 цветов). Наибольшим спросом пользуется недорогая турецкая пряжа. Отдельные статьи расходов – заработные платы продавцам, налоговые отчисления, отчисления в фонды. Средний чек покупки в таком магазине составляет от 400-500 р. и выше. Размер наценки может меняться, но обычно она составляет от 70 % на фурнитуру и не более 45 % на саму пряжу. Имейте в виду, что некоторые компании-производители обязывают своих партнеров устанавливать большую наценку на свой товар.