Полезное

Обувь секонд хенд как бизнес. Необходимые документы и разрешения. Сколько нужно вложить: расчеты

Секонд-хенды невероятно популярны. Секрет успеха – большой выбор качественной и недорогой одежды. Начинающих предпринимателей идея открыть секонд-хенд привлекает небольшими вложениями на старте и достаточно быстрой окупаемостью.

Открыть магазин можно с нуля и минимумом средств, для чего необходимо разбираться в одежде, чувствовать себя в этой сфере спокойно и быть готовым, хотя бы в первое время, самому работать в качестве продавца.

Second hand переводится с английского языка как «вторые руки». Собственно, название магазинов объясняет суть их деятельности – секонд-хенды продают одежду, которая была в употреблении, но настолько качественная и опрятная, что выкинуть её не позволяют бережливость и культурные нормы.

Если разбить открытие такого бизнеса на этапы, получится следующее:

Этап 1. Составление бизнес-плана. Проект реализуется «на бумаге». Рассчитывается примерная стоимость оборудования, помещений и персонала. Создаётся образ магазина – его название, целевая аудитория, выбор одежды.
Этап 2. Регистрация бизнеса. Открытие ИП или регистрация юридического лица, оформление в Пенсионном Фонде, сбор необходимых документов.
Этап 3. Выбор помещения. Зависит от доступных средств, товара и будущих покупателей. Магазин семейной одежды будет окупаться в спальном районе, а вот молодёжная или брендовая одежда лучше продаётся в крупных торговых районах.

Сортировка и подготовка товара для магазина секондхенд.

Этап 4. Поиск бизнес-партнёров и закупка товара. Очень важный этап, поскольку если сразу не найти хороших и надёжных поставщиков, можно горько пожалеть об этом в будущем. Проверять товар нужно лично, при этом не лишним будет на опыте знать, как отличить качественную вещь от подделки.
Этап 5. Поиск и наём персонала. Для очень небольшого торгового помещения персонал может и не понадобиться. Но, как правило, таким магазинам требуются опытные продавцы, которые разбираются в одежде и многочисленных связанных с ней тонкостей.
Этап 6. Продвижение . Вывеска, оформление магазина, его позиция. Если предприниматель талантлив, придуманная и запущенная им рекламная кампания, пусть даже тихая, сыграет большую роль.

Некоторые этапы можно поменять местами, в зависимости от ситуации. Важнее всего правильно рассчитать, когда магазин начнёт работу – это минимизирует убытки и сократит время.

Даже просто открытое ИП, без дополнительных расходов, требует не меньше 40 000 рублей в год – в качестве отчислений в ПФР и налогов.

Начало работы и завоз товара

Откуда берётся продукция, как найти поставщика, что будут покупать? На этих моментах следует заострить внимание.

Продукция поступает в Россию, как правило, из Европы. Крупные продажи обычно ведутся на вес. В товарах наверняка окажется какое-то количество брака и устаревшей одежды.

Но сам хозяин вправе назначить товару цену, поэтому небольшое количество действительно хороших вещей помогут держаться на плаву.

Одежда секонд-хенд для молодёжи пользуется равным спросом у обоих полов, а для детской одежды можно открыть специализированный магазин, тем более, если помещение располагается возле парков и детских садов.

Как правильно выбрать место для магазина секонд-хенд, смотрите советы в этом видео:

Бизнес-план: доходы и расходы

Предположим, требуется открыть небольшой магазин одежды «для всех». В качестве стартового капитала – всего 300 000 рублей.

Аренда помещения. Допустим, нам требуются 30 квадратных метров в спальном районе. Учитывая среднюю стоимость коммерческой недвижимости, помещение обойдётся примерно в 30-40 тысяч за месяц. Если повезёт найти муниципальную площадь, сумму можно будет уменьшить вдвое.
Оборудование. Кассовые аппараты, охранные системы, зеркала, вешалки и т.п. Около 70-ти тысяч рублей.
Персонал. Месяц работы двух человек потребует ещё 50 тысяч.
Регистрация бизнеса. От 3-х тысяч рублей.
Реклама и оформление. Около 20 тысяч рублей.
Оставшиеся деньги – закупка вещей для реализации.

Первая закупка товара – самая важная. Если она будет неудачной, то открытие может обернуться провалом. На такой случай всегда лучше иметь страховую сумму.

Какова же прибыль? При удачном стечении обстоятельств магазинчик таких масштабов будет зарабатывать примерно 50 тысяч в месяц чисто прибыли.

Это значит – с учётом закупки товара, заработных плат и прочих издержек. Но в первое время она наверняка будет значительно меньше, пока магазин не станет достаточно популярным.

Проходимость магазина должна быть выше, чем у продуктовых торговых точек. Очевидно, что одежду гораздо реже покупают просто так, по пути домой – это обычно целенаправленное действие. Чем больше магазин замечают, тем чаще будут в него заглядывать.
Качество важнее количества. Огромный ассортимент ветоши никому не нужен, если он не продаётся по совсем уж смешной цене.
Акции – помощники в бизнесе. Настоящие скидки, специальные предложения, брендовая продукция продвигает магазин и привлекает новых покупателей.

Классификация секонд-хенда российскими оптовиками по составу и цене. Фото: moneymakerfactory.ru

На безопасности не стоит экономить. Магазину с дорогими вещами нужны камеры. Своим наличием они уже воздействуют на потенциальных, но нерешительных магазинных воров и уменьшают издержки.
Большой выбор нужен даже тогда, если вещей немного. То есть, необходимы альтернативы. Покупателю может не понравиться вещь одного типа, и что ему даст, если кроме неё будет ещё два десятка похожих вещей?
Секонд-хенд без примерочных – это рыночный лоток . Примерочные должны быть чистыми, с вымытыми зеркалами.
И немного о зеркалах. Может быть, покажется странным, но они оказывают очень большое влияние на успех магазина одежды.
В разных зеркалах люди выглядят не одинаково. В хорошем зеркале и при правильном освещении человек нравится сам себе – а, значит, ему наверняка понравится и одежда, которую он примеряет.

Заключение

При быстрой окупаемости секонд-хендов и кажущейся простоте запуска магазина, они довольно часто «прогорают».

Вводная часть
Резюме
Описание объекта
Маркетинговый план и анализ рынка
Расчет стоимости товара и примерная прибыль
Выводы

Секонд-хенд - это магазин, который продает поношенные вещи, предварительно прошедшие обработку дезинфекции. Для открытия своего дела необходимо четко понимать с чем придется столкнуться в будущем. Ранее мы рассказывали, как открыть second hand с нуля . Сейчас же рассмотрим пример, как составить бизнес-план секонд-хенда с расчетами на 2019 год.

Вводная часть

В магазине секонд-хенда может продаваться несколько типов и классов вещей:

Новая одежда с бирками. Такая одежда не ношеная, её сдали, потому что не подошла.
Новая одежда, брендовая, не ношеная.
Одежда со степенью износа около 11 %.
Товар с производственным браком разной степени.
Сильно поношенная одежда.

У каждой вещи в секонд-хенде есть свой класс и степень износа, которые определяются при поступлении и сортировке. К вещи должен прилагаться документ о том, что она прошла дезинфекцию и специальные обработки. Такую информацию предоставляет поставщик либо проводится повторная дезинфекция при поступлении в магазин. Для этого необходимо иметь договора с соответствующими компаниями. В бизнес-плане также следует учитывать этот пункт.

Цель создания организации:

Удовлетворение спроса потребителей в качественных и брендовых вещах по доступно низким ценам.
Получение прибыли от продажи.

Вы можете скачать бизнес-план секонд-хенда у наших проверенных партнеров. Качество гарантируем!

Резюме

Каждый бизнес-план должен иметь соответствующее резюме с основными положениями. Для секонд-хенда оно приблизительно такое:

Создание организации для предоставления потребителям товаров по доступным ценам.
Стартовый капитал: 500 000 рублей.
Окупаемость проекта: от полу года до года.
Поставка: приобретение вещей у известных поставщиков, поиск новых контрагентов.

Бизнес-план составлен для рассмотрения рентабельности организации.

Описание объекта

Важным этапом в бизнес-плане прибыльного секонд-хенда является выбор подходящего помещения. В нем будет размещаться:

торговый зал;
касса.

Помещение под магазин можно арендовать в жилом доме на первом этаже или в торговом центре. Одним из условий по использованию помещения – обязательное проветривание. От площади помещения зависит количество продаваемых вещей. Чем больше площадь, тем больше товара можно на ней разместить. Условно возьмем площадь 45 м 2 . Аренда 45 м 2 – 25 000 рублей в месяц. В год – 300 000. В помещении потребуется оборудовать место для продавца с кассовым аппаратом.

На Западе магазины «вторичной» одежды пользуются огромной популярностью. Обычным жителям США и Европы совсем не зазорно значительную часть своего гардероба формировать в секонд-хендах. И действительно, зачастую в магазинах данного типа можно приобрести прекрасные, практически новые вещи, по цене в несколько раз ниже рыночной. Что касается нашей страны, то у нас этот бизнес также активно развивается и вызывает интерес у большого количества предпринимателей. Уровень жизни населения в провинциальных российских городах никогда не был особо высоким, и поэтому открытие магазина секонд-хенда в подобных регионах может стать очень прибыльным начинанием. А поможет начинающим предпринимателям организовать собственный магазин б/у одежды наш бизнес-план секонд-хенда с расчетами.

Огромным плюсом данного вида бизнеса являются низкие первоначальные вложения в его открытие. Суммы в 300 000 рублей будет вполне достаточно для старта магазина секонд-хенда в маленьком городе. Любой благонадежный банк выдаст предпринимателю кредит на данную сумму. Также эти финансовые средства можно «добыть» и другими путями, не прибегая к кредитованию.

Резюме концепции

Выбор организационно-правовой формы магазина секонд-хенда, пример организации которого мы рассматриваем в данном бизнес-плане, очевиден – только ИП. Упрощенная система налогообложения со ставкой в 15% от разницы между доходами и расходами идеально подойдет для данного вида бизнеса. С заполнением налоговых деклараций справится даже человек, незнакомый с нюансами ведения бухгалтерии. А это означает реальную экономию средств на найме профессионального бухгалтера.

Коды ОКВЭД, которые необходимо выбрать во время процедуры регистрации магазина секонд-хенда, следующие:

47.7 «Торговля розничная прочими товарами в специализированных магазинах».
47.71 «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах».

После постановки бизнеса на официальные «рельсы» предпринимателю следует озаботиться поиском хороших поставщиков товара. По мере развития магазина можно организовать прием б/у одежды у населения региона за определенный процент от ее реализации.

Сколько вложить в открытие

Начальные затраты на открытие магазина секонд-хенда выглядят следующим образом:

Из таблицы видно, что главными статьями расходов на первом этапе становления данного бизнеса станут оплата аренды помещения и приобретение первой партии товара. Причем объем первой закупки можно сократить, если есть опасения в низком уровне спроса на товар в первые месяцы работы. Оборудование торгового зала не потребует больших финансовых вливаний, так как стоимость полок для обуви и вешалок для одежды относительно невысока. И, естественно, розничная торговля невозможна без наличия хорошего кассового аппарата.

Маркетинговый план

Маркетинговое планирование магазина секонд-хенда, целью которого является максимально быстрое привлечение клиентской аудитории, разделяется на несколько этапов:

Рекламные объявления в нескольких читаемых печатных изданиях региона.
Качественная наружная реклама, которую следует разместить в местах с наиболее высоким трафиком целевой аудитории.
Распространение почтовыми службами рекламных флаеров в спальных районах города.
Создание сайта магазина секонд-хенда с постоянно обновляемой информацией о пополнении ассортимента товаров.
Разработка системы бонусов и скидок для постоянных клиентов.
Оформление групп в популярных соцсетях с размещением в них информации о наиболее интересных предложениях магазина.

Если грамотно вести маркетинговую политику, то ежедневная выручка магазина секонд-хенда, открытого в провинциальном российском городе, будет составлять порядка 10 тысяч рублей. При шестидневном графике работы месячный оборот магазина составит 250 тысяч рублей. Соответственно, за год работы магазин даст выручку в районе 3 миллионов рублей.

Производственный план

Для размещения магазина секонд-хенда потребуется взять в аренду помещение площадью около 50 кв. метров. Основную часть помещения магазина (40 кв. метров) займет торговый зал. На оставшихся 10 «квадратах» следует разместить подсобное складское помещение и санузел. Обязательно нужно установить противопожарную и охранную сигнализацию, чтобы обезопасить бизнес от возникновения форс-мажорных ситуаций.

Наиболее приемлемый вариант графика работы магазина секонд-хенда выглядит так:

Понедельник-пятница с 10:00 до 18:00.
Суббота с 09:00 до 17:00.
Воскресенье – выходной день.

В данной таблице приведен перечень сотрудников магазина и примерный размер их заработной платы:

№	Должность	Кол-во чел.	Оклад, руб.	Ежемесячный фонд оплаты, руб.	Оплата в год, руб.
1	Администратор	1	20 000	20 000	240 000
2	Продавец-консультант	2	15 000	30 000	360 000
ИТОГО				50 000	600 000

Примечание: в обязанности администратора магазина, помимо общего контроля продаж, будет входить управление закупками и своевременная связь с поставщиками для пополнения ассортимента.

Расчеты доходов и расходов

В следующей таблице указаны статьи текущих расходов магазина секонд-хенда.

Доходность магазина секонд-хенда в городе с населением до 300 тысяч человек рассчитана в этой таблице:

Из вышеприведенных расчетов видно, что размер чистой прибыли магазина секонд-хенда, после уплаты налогов по УСН, составит 1,1 миллиона рублей. Ежемесячная же чистая прибыль будет в районе 90 тысяч рублей. Соответственно, рентабельность магазина секонд-хенда составит 37% – это очень высокое для данной сферы значение. Окупятся вложения в данный бизнес всего за 3-4 месяца.

Возможные риски

Магазин секонд-хенда относится к наименее рискованным видам бизнеса. Начинающие бизнесмены, которые только вступают на тернистый путь предпринимательской деятельности, смогут прекрасно «набить руку» на организации подобного магазина. Тем не менее к условным факторам риска можно отнести:

Рост уровня конкуренции, открытие большого количества магазинов секонд-хенда на территории маленького города.
Повышение закупочной стоимости вещей, вследствие роста курса валюты.
Высокий процент брака и ветоши среди закупаемых вещей и, как следствие, снижение доходности магазина.

Какими бы незначительными ни были вышеперечисленные факторы риска, начинающему предпринимателю стоит железно усвоить одну истину: даже самый «стопроцентный» бизнес можно на корню загубить, если изначально относится к его открытию «спустя рукава». Только грамотное прогнозирование на несколько шагов вперед может привести магазин секонд-хенда к настоящему успеху.

Для тех, кто планирует начать свое дело «с нуля», весьма неплохим вариантом может стать бизнес на создании магазина секонд хенд. Он не потребует больших вложений, зато гарантирует стабильный доход в будущем. Первую прибыль секонд хенд сможет принести уже через 2-3 месяца, а выйти на окупаемость возможно примерно через полгода после начала работы. Рентабельность такого магазина достигает 45-50%, в то время, как ежемесячный доход может превышать 100 тысяч рублей.

Первоначальные вложения, согласно примерному бизнес плану секонд хендадля небольшого российского города, не должны превысить 30000 рублей. Давайте посчитаем:

открытие ИП потребует примерно 5000 рублей,
аренда помещения составит примерно 10000 рублей,
на закуп товара придется потратить 12-13 тысяч рублей,
плюс простейшая реклама (объявления в СМИ, листовки) – 2-3 тысячи рублей.
Зарплата продавцам (для стандартного магазина секонд-хенда обычно нанимают 2-3 продавцов) и охраннику будет выплачиваться с первой прибыли.

Как показывает практика, удачный маркетинг и реклама такого бизнеса при затратах на покупку товара в 13 тыс. рублей позволяют выйти на доход в 55-60 тысяч рублей уже в первый месяц. Связано это с тем, что вещи б.у., покупаемые оптом на вес, стоят примерно 0,3-0,5 доллара за килограмм, что позволяет продавать их поштучно примерно в пять раз дороже, при этом их цена все равно останется привлекательной для небогатых людей и покупателей среднего достатка.

С чистого дохода, полученного в первый месяц (а это примерно 42 тысячи рублей), придется уплатить зарплату продавцам (примерно 25 тысяч рублей), налог (около 2 тысяч), а оставшиеся 15000 рублей вложить в следующую закупку товара. Несложно подсчитать, что чистая прибыль в этом месяце составит уже не менее 70 тысяч рублей. При тех же расходах (налог, плюс зарплата) в закупку товара можно будет вложить уже более 40000 рублей.

Для того, чтобы открыть прибыльный магазин секонд хенд с нуля, нужно заранее продумать месторасположение магазина. Желательно, чтобы он находился в людном месте: вблизи остановок общественного транспорта, внутри киноконцертных комплексов, неподалеку от крупных магазинов.

Площадь магазина, в идеале, не должна быть меньше 40 кв. метров, а торговый зал следует поделить на зоны (мужская, женская, детская одежда). Обстановка в магазине не должна ничем отличаться от обстановки в магазине новой одежды. Вещи должны быть аккуратно развешены по полкам, а не валяться в коробках, в магазине должно быть чисто, светло и уютно, наличествовать примерочные кабинки с зеркалами, банкетки и шкафы-секции, запирающиеся на ключ, в которых клиенты могут оставить свои вещи.

Перед открытием магазина, нужно подумать и об ассортименте предлагаемых вещей и поставщиках.Проверенными являются такие компании, как «Торговый дом Голландии», «БиК» и «Istwood». Они продают вещи магазинам секонд хенда запакованными в тюки весом по 100 килограммов. Продают весьма дешево, при том, что примерно половина вещей в них довольно высокого качества, что позволяет продавать их в 4-5 раз дороже первоначальной стоимости. Ассортимент тоже весьма впечатляет, начинаясь от шорт и бриджей и заканчивая теплыми вязаными свитерами. Ветошь, продаваемая без наценки на вес, составляет не более 10% от общего веса тюка.

Чтобы секонд хенд как можно быстрее вышел на получение чистой прибыли, стоит не скупиться на скидки, акции, распродажи.Дружелюбные и всегда готовые помочь продавцы-консультанты, бесплатные пакеты для вещей с фирменным логотипом магазина, небольшие подарки при покупке трех и более вещей – вот те моменты, которые позволят не только успешно выдержать конкуренцию с соседними магазинами схожего профиля, но и развиться со временем в сеть магазинов. Вот такой получился бизнес план, дополняйте в комментариях.

Отзывы наших пользоватлей

Такой вид заработка как секонд хенд не приспособлен к нашей стране, так как существует рынок со старыми товарами. И там всегда будет больше выбора, чем в магазине. Если открыть магазин, то налоги и прочие расходы заставят вас сделать цены выше, чем на рынке.

baxtiyar911, вы имеете в виду т.н. «развалы»? Так вам никто и не предлагает конкурировать с ними, на развалах «тарятся» только коллекционеры, люди, которым что-то очень нужно найти и совсем уж бедные «клиенты». У секонд хендов достаточно много клиентов, которых можно отнести к т.н. «среднему классу», только экономных 🙂

Это еще, какой класс? Я бы не стал разделять людей на классы. Если хотите сделать бизнес на чем, либо, то делайте его доступным для всех, чтобы все смогли покупать или воспользоваться товаром или услугой.

baxtiyar911, разделение на целевые группы покупателей (читай: классы) неизбежно, «состоятельные», скажем так, люди никогда не направят свои стопы в стороны секонд хенда, хотя по финансам своим они, конечно, могут себе позволить в том числе и секонд хенд. Так что тут дело не в доступности бизнеса, а в интересе его для определенных социальных слоев!
Кстати, интернет секонд хендами я бы пользоваться не стал категорически, велик риск нарваться на низкокачественный товар!

Вот это вы себе противоречите. Как вы в своем магазине покупателям доказывать качеству своих секонд хендов. Ведь никакой гарантии не дается таким товаром. Состоятельные классы иногда прибегают к секонд хендам, когда не смогли найти этот товар в своем «рынке для состоятельных».

Вполне нормальный бизнес в каждом городе есть точки таких продаж, вполне можно попробовать открыть свою. Нужно брать одежду секонд-хенд из Европы оптом в брикетах. Там бывают разные категории, например детская одежда, микст, взрослый микст и так далее. Арендовать помещение, нанять продавцов, закупить оборудование и почти всё. Не забудьте в налоговой инспекции всё оформить.

baxtiyar911, вы не совсем понятно изъясняетесь, в чем я себе противоречу. Я к тому, что в интернете низкокачественные товары б.у. сложнее опознать, а в «реальном» секонд хенде вы порылись на полке, где висят, например, футболки — и явный брак брать не стали. В интернете все футболки выглядят одинаково хорошо, потому и риск заказать ту, что годится разве только что на тряпье, весьма велик.
И не пишите того, что в принципе быть не может: состоятельный человек в секонде. Это фантастика!

У меня сложилось впечатление, что магазин секонд хенда вполне рентабельный бизнес. Даже как-то наткнулась на целый форум по этой тематике. Зачиталась даже.
И Ваш бизнес план секонд хенда достоин внимания.

Кстати, в секонд хенде есть не только б/у товары, но наблюдались и новые вещи с этикеткой. В Salvation Army я лично покупала кованные подставки под свечи — все было новое, не б/у.

Хороший, прибыльный бизнес, если его правильно организовать. У нас название секонд хенд непопулярно, а вот товары из Европы, такую надпись часто можно увидеть. Здесь можно найти что-то подходящее и не всегда ношеное. Я пару раз заходила посмотреть, что продают, но ноги меня быстро оттуда выносили, так как в таких магазинах есть специфический запах. Наверное, одежду чем-то обрабатывают, прежде, чем продавать, или то, что она залеживается в тюках при растоможке, дает такой запах, не знаю. Не покупаю там ничего, но для кого-то это выход.

Helen, совершенно верно, обрабатывают, поскольку везут одежду из Европы, причем далеко не самым быстрым способом, дабы не удорожать ее сильно. Упаковки в 100 килограммов, к тому же, порой по несколько дней валяются на складе секондов, пока сортировщики не раскидают то, что можно продавать и ветошь. Отсюда и запах!

Заметила,что в некоторых бутиках, так сказать, дорогой и стильной одежды, такой же запах. Понимаю, что это такой же секонд-хенд, только из тряпья выбрали кое-что, что не потеряло актуальность. Так там еще и цены завышенные. Вот где делают бизнес на товарах » вторые руки». Как только я учую этот запах, сразу бегу подальше.

В нашем регионе уже давно отказались от магазинов секонд хенд потому, что они себя не оправдали, одежда продавалась времён 60-70 г., вся деформированная, с запахом «старья», и поэтому даже не очень обеспеченные люди перестали что либо покупать в таких магазинах. Возможно где то и закупают одежду по приличнее, но у нас продавался сплошной хлам.

Анжелика

Секонд хенд бывает разный, про тот, что вы описали, он наверное еще лет 10 провалялся где-то на складах не востребованный, а потом его вывез не разбирающий коммерсант. А сейчас есть вполне приличные бутики, которые торгуют нормальными вещами, и если хорошенько покопаться можно найти приличные вещи, ну а запах, тоже можно устранить, постирал с освежителями и порядок. Очень часто там можно купить совершенно новые вещи. А про обувь, так вообще сравнения нет с китайским ширпотребом.

Анжелика, это что же за секонд такой, торгующий одеждой сорокалетней давности? Не поленился задать вопрос на сайте перед одной из закупок секонда, так вот, мне написали, что вещам в тюках, в среднем 3-4 года. Бывают вещи вообще практически не ношенные, которым 1,5-2 года.

Возможно где-то и продают вполне приличные вещи которые можно носить, но у нас они напоминали хлам по которому давно скучает городская свалка, а цены на такие вещи были чуть ниже новых, поэтому магазины с таким ассортиментом у нас закрылись и сейчас их нет вообще.

Анжелика

Анжелика, такие магазины в первый день закрылись бы, и не думаю, что вообще нашлись бы смельчаки их открывать. Ветошь, продаваемая по себестоимости — это максимум 1/10 часть от общего количества вещей в тюке.

Хотя соглашусь с тем, что сейчас магазинов секонда стало меньше, чем, скажем, в начале «нулевых», но на то объективные причины: укрупнение одних и, как следствие, «поглощение» ими мелких!

На самом деле ниша очень выгодная но штука в том что у меня в городе например конкуренция настолько высока что даже пытаться нету смысла заниматься этим бизнесом. Причем дошло до того что есть так называемые элитные секонды где цена на одежду может достигать цен бутиков.

lektor2010, вот видите, все зависит от места проживания, хотя если это где-то близко к столице не удивлюсь и наличию «элитных» секондов. От моего городка до Москвы примерно 2 часа езды, и никакими элитными секондами уже и не пахнет, и их не так уж и много, 3, от силы 4 на 90-тысячный город, что не вызывает особой конкуренции «секондщиков» между собой!

В поиске идей для бизнеса многие решают, что выгоднее всего не налаживать новое производство, а заняться куплей-продажей различных товаров.

Если у вас есть небольшой капитал и огромное желание заняться своим бизнесом, тогда подумайте о том, чтобы открыть интернет-магазин одежды секонд-хенд. Конечно, ограничиваться лишь одним онлайн-проектом не стоит, желательно параллельно создать торговую точку, в которой покупатели смогут примерить, пощупать и осмотреть предлагаемые вещи.

С чего начать?

Прежде чем открыть second-hand, вам придется выяснить многие нюансы ведения бизнеса в нашей стране. Так, если вы не хотите в первые дни работы столкнуться с проблемами, которые могут вам создать сотрудники различных государственных органов, то не забудьте зарегистрировать предпринимательство.

Если вы открываете магазин, то учтите, что к вам могут прийти пожарные, специалисты СЭС, налоговики и многие другие служащие. Поэтому заранее оформите все необходимые документы и будьте готовы к визитам. Например, если придет СЭС, то они будут проверять, есть ли у вас в наличии питьевая и техническая вода, посмотрят средства, предназначенные как для уборки, так и для дезинфекции помещений. Пожарной службе будет интересен план эвакуации из здания, наличие специального оборудования для тушения пожаров и, конечно, огнетушителей.

Если вы не можете просчитать, выгодно ли открыть секонд-хенд, то не стоит искать специалистов. Попробуйте для начала прицениться, посмотреть, по какой цене за килограмм продают товар оптовики (эту информацию можно найти и на сайтах поставщиков) и посмотреть, какая цена установлена на вещи в аналогичных магазинах. Прикинув расходы на зарплату персоналу, аренду и освещение, вы можете приблизительно оценить, какой доход получает магазин.

Налаживаем работу

Существует три основополагающих залога успеха – это правильный ассортимент товара, соответствующая ценовая политика и, конечно, месторасположение магазина. Если вы решили открыть интернет-магазин одежды секонд-хенд, то последний пункт немного видоизменяется. В таком случае важно выбрать правильную площадку для его размещения и нанять неплохих программистов, которые смогут создать удобный сайт с понятным интерфейсом и возможностью заказа товара через корзину.

Но учтите, что розничная торговля через интернет-магазин одежды секонд-хенд вряд ли окажется удачной. Ведь это достаточно специфический товар, который перед покупкой многие хотят осмотреть, пощупать и, конечно, примерить.

А вот сделать сайт в качестве рекламной площадки для реального магазина или целой сети – это отличное решение. Вы можете показать доступный ассортимент, обновки, объяснить принципы размещения товара в торговых точках, рассказать о скидках.

Если вы открываете обычный магазин, то позаботьтесь о том, чтобы найти продавцов или помощников, особенно если планируется арендовать большую площадь и закупать товар крупными партиями. Также подумайте, кто будет обеспечивать финансовый участок работы: кто-то должен считать затраты, доходы, взаимодействовать с государственными органами, оплачивать аренду и счета за воду и свет.

Классификация оптовиков

Учтите, поставщиков можно разделить на несколько групп. Первая из них – крупные, у них оборот вещей ежемесячно превышает 20 тонн. Работать с ними можно, если вы планируете закупать товар крупными партиями. В другом случае вы бесцельно потратите массу времени для того, чтобы перебрать сотни мешков ради покупки 20 килограммов относительно нормальных вещей.

Вторая группа – это средние поставщики. Товарный месячный оборот у них находится в пределах 10-20 тонн. Как и крупные поставщики, они самостоятельно занимаются ввозом товара. Покупать вещи у них стоит сразу после завоза партии вещей, ведь в таком случае они не смогут подмешать в мешки залежавшийся товар.

К последней группе относятся мелкие оптовики, объем продаж у которых не превышает 10 тонн. Интернет-магазин одежды секонд-хенд достаточно часто организовывают именно такие компании. Они предлагают как розничную, так и оптовую продажу товара.

Но учтите, что в большинстве случаев они просто занимаются перекупкой вещей, приобретенных у крупных оптовиков. Именно поэтому их стоимость будет выше, чем у крупных или средних поставщиков. Кстати, многие мелкие оптовики являются владельцами соответствующих магазинов, поэтому часто оригинального и хорошего товара у них не найти.

Как покупается товар у поставщиков?

А вот к выбору поставщиков необходимо подойти очень внимательно. Запомните: хороший товар не может продаваться по бросовой цене. Качественный секонд не будет дешевым. Если вы видите объявления, в которых говорят об оптимальном соотношении цены и качества, то не стоит на них бросаться.

Закупка секонд-хенда – это достаточно трудоемкий процесс, ведь вам необходимо просмотреть все вещи, определиться с тем, что вы будете покупать. Учтите, многие оптовые поставщики работают по следующей схеме: товар со складов продается мешками, покупатели могут просмотреть находящиеся в каждом из них вещи и выбрать подходящие упаковки. При этом одежду сортировать нельзя, покупать необходимо сразу весь пак со всем, что в нем предлагается.

Хороший и плохой секонд

Прежде чем приступать к закупке вещей, бывших в употреблении, необходимо понимать, что в этой сфере их разделяют на 2 категории: оригинал и сортировка. К первой относятся вещи, которые поступают из-за границы в том виде, в котором их прислали заготовщики.

Так, в цивилизованных странах существует 2 модели заготовок секонда: сборка по домам и из контейнеров, в которые люди выбрасывают ненужные им вещи. В итоге там можно найти абсолютно все, начиная от эксклюзивных модельных вещей с бирками, золотых украшений, оставленных денег и заканчивая обычным мусором, включая объедки и использованные гигиенические средства.